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崔淼工业品销售：如何防止找错线人

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营销管理
工业品销售，严格意义上讲，应该是组织间销售。说起组织，就让人想起当年的介绍信。二十多年前，一个人到外地，必须要有粮票和介绍信。粮票是吃饭的通行证，而介绍信则证明你是

陆和平工业品销售中的收场白技巧

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企业管理
去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话，想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训，与张总见面后的进一步访谈后我了解到：集团公司要求明年的销售目

董博雅中航工业集团红色游学特训

团队建设
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营销
随着全球经济的不断发展，工业品市场竞争日益激烈，许多企业在面对市场营销时遇到了瓶颈。然而，只要我们能够找到突破口，采取正确的策略和方法，就有可能成功地突破这些困境

诸强华工业品销售，如何赢得订单?

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企业管理
客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会提出各种问题和异议，尤其是工业品销售客户的决策人多采购风险大，如

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精益生产
在工业生产中，凡是不能直接创造出价值的一切活动，均视为浪费。文中结合精益生产论述生产现场的七种浪费和如何消除。 20世纪50年代后期诞生于日本丰田汽车公司的精益生产

诸强华工业品销售，就是传递快乐！

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在工业品销售中，无论这一单我们有多大把握，在调动公司资源和做业务时，都不要把这一单的成败与自己的饭碗划上等号，不要弄什么不成功就成仁。企业花钱请我们，是为了让我们

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管理
工业品渠道关系管理是指企业在生产和销售过程中，与各个环节的渠道合作伙伴之间建立和维护良好的合作关系，以实现产品流通、市场拓展和利润最大化的目标。在当今竞争激烈的市

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